图书作者与内容简介

       探讨人际关系是本书的重点，原着戴尔．卡奈基是美国成人教育和人际关系研究的权威。他在美国、伦敦和巴黎等地开班授课。据说受他指导的学员超过一万五千人，其中不乏社会中举足轻重的名人。初时，卡内基发现市场缺乏相关教材，因而决定自己出书，于是他开始收集有关心理学、人际等方面的资料，更是与马克尼、克拉克．盖博等各界名人交谈，并记录下所有资料。卡奈基将这些结果整理成影响他人的原则，成为卡奈基多年经验的结晶。

我的观点

      《影响力的本质》是一本可以帮助我们提升社交能力的书籍，它提供了许多在影响他人决策的过程中所使用的心理战术。这本书提供了丰富的观点，帮助我们更好地理解人们心中的想法会对选择造成的影响，以及我们在日常生活中其实也不知不觉地受到各种心理战术影响。
　　卡奈基先生在这本书中介绍了各种心理学原则和技巧，这些技巧可以帮助我们更有效地在与他人的互动中，影响他们的想法和行为。他将这些原则分为几个部分，包括"感动他人的原则"、"受人欢迎的原则"、"说服人的原则"、"改变人的方法"和"创造家庭幸福的原则"。书中更提供许多社会名人的真实故事和实际案例，从心理学的角度剖析其中的原理与规则，让我们能够更深入地理解它们的运作方式。
　　无论是在个人生活中还是在商业环境中，这些原则都有助于我们更好地与他人沟通、联系情感和实现目标。例如，在沟通方面，我们可以利用"受人欢迎的原则"来找到彼此共同点，投其所好，建立共鸣，从而更容易引起他人的兴趣；在影响决策方面，"说服人的原则"可能促使人们更主动地做出对我们有利的选择，透过循序渐进的问答，达成我们最终的目的。这本书不仅提供了实用的建议，还揭密了一些在广告、销售、政治等领域中使用这些心理原则的例子。通过这些例子，我们可以更警觉地面对自己在生活中不知不觉受到的影响，进而保护自己的权益。
　　我阅读这本书的动机出自于发现自己常常在沟通上遇到阻碍。与周遭的人沟通不良甚至导致彼此产生嫌隙，这让我困扰不已。我发现从以前开始我就常常不经意地担任"组长"的角色，无论是分组作业或团体活动皆是如此。刚开始我认为组长是团体中最轻松的角色，职责所在只是动动嘴巴命令他人执行受指派的任务，然而随着经验的累积，我发现事实并非如此，大部分的人只想做最轻松的工作享受最优渥的待遇，那些"苦差事"总是没有人主动承担，就算强迫他们接下工作，他们心里也是不服气，无法心甘情愿地把事情做好。因此我意识到不能把人当作没有情绪的机器般驱使，人是有喜怒哀乐的，情绪需要被照顾。举例而言，没有人喜欢被命令，尤其是颐指气使的口气更令人讨厌，如果今天我想要让组员接下一份麻烦的苦差事，那使用命令的口气绝对是大忌，这种行为只会引起反弹。比较好的做法应该是由衷讚美对方的才能。从对方的角度出发，釐清他顾虑的问题，并用商量的口气从提出较小的要求让对方答应，接着循序渐进导向我们真正的目的，把一份大工作拆成几小部分，让组员一一接下，可以让对方认为自己不是面临一份"***烦"，而只是多个"小问题"，自然就卸下心中的埋怨，说不定还会谢谢我们只分发了几件小事给他。人的心理是如此神奇，同样的目标藉由不一样的手法，可以获得完全相反的两种结果。
　　戴尔．卡内基的《影响力的本质》是一本引人深思且充满启发的书籍，它让我们更加理解人类行为和心理运作的复杂性，同时也教导我们如何在日常生活中从容地与他人互动，如何在不同任务角色中转换。我认为学会组织统领是一生重要的课题，好的领导者可以带领团队朝成功迈进，而这本书无疑对个人成长和与人交际都具有重要的启发作用。